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php网站开发:打造客户的十个简单步骤

2018.12.29

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  我有一个咨询客户,他正在开办一个免费的网页设计师。当她来找我时,她说她的问题花了很多时间来起草一个计划,但是没有完成任何交易。然后我们谈了一会儿,很明显她的问题没有解决,它是合格的,或者相反,它是缺乏的。对于她渴望的工作,她开发了花很多时间写建议给谁打电话或发邮件。现在,她确定这些建议很适合关闭更多的销售,因为她的促销前景很耗时。
  
  以下是一些关于你开始资格考试的前景的问题:
  
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  他们需要你什么
  
  您可能已经找到了一个热门的前景,似乎已经做了很多网络工作。但是,在进一步的调查中,您发现这项工作是由内部员工处理的。也可能是他们对现有供应商很满意,不想改变。
  
  问题是,当你投入大量的时间,看看他们是否真的是一个积极的潜在买家。php网站开发
  
  你有什么经验吗
  
  你以前做过这种工作吗还是需要投资培训、软件或其他工具如果是,你能收回这些费用吗此外,天竺鼠对你的顾客也是危险的。经常和他们交谈,让他们知道你的情况。如果你建立了信任,他们可能愿意与你合作。
  
  三。他们能付钱吗
  
  只是因为你的前景或怀疑,此时,说一切都好,好像他们有钱,你可以保证你的支付能力。问问你的同事是否有工作前景。他们支付时间吗有问题吗还是一切进展顺利
  
  他们提供商机吗
  
  主要的工作,或者专门的一次性项目,意味着你需要花费大量的时间营销和推广你的实践。另一方面,如果需要销售重复的业务,更容易销售。此外,客户提供业务帮助,以确保自由职业者的业务具有更可预测的现金流。
  
  他们有现实的预算吗他们不想分享他们的电话号码吗
  
  扔掉一些。他们的反应通常是哇!我没想到会有那么多!突然,他们想到了一个预算。
  
  通常,客户,尤其是小客户,不知道什么是网页设计和开发成本或耗时的过程。许多人把它看成是架子上有固定价格标签的商品。因此,他们可能犹豫不决或不愿意分享他们的成本数字或想法。想想这句话。如果我告诉他们我的预算,我就得不到最好的价格。
  
  这是一个红旗,表明未来不信任你。告诉他们这是你的工作。带回一些数字和你看到的。例如,你可以尝试一个网站,可以低到5000元或者高到8000美元,正如你所描述的。它更漂亮。你介意吗
  
  一些客户会告诉你,他们不知道他们的预算是一个给定的项目。第三,一批已经创建。他们的反应通常是哇!我没想到会有那么多!突然,他们想到了一个预算。
  
  项目有截止日期吗
  
  如果时间表意味着您需要重新安排其他工作或工作直到清晨才能完成项目,那么您可能需要考虑通过它。在匆忙的项目或不合理的窗口上工作可能意味着搁置其他客户。这让他们很烦恼,并且错过了最后期限。
  
  紧张的工作也会为错误打开大门。此外,完成一个项目的压力会使你急于对客户生气,即使同意时间框架是你的错。
  
  他们和网页设计师一起工作如果是,是谁
  
  如果网页设计师的前景从未出现过,那就意味着你需php网站开发要教育他们。你能负担得起投资来加快他们的速度,增加时间吗新手客户因为不清楚他们试图在网站上做什么而臭名昭著,这通常意味着很多修改。你能修改这些账单吗
  
  未来是最终的决策者
  
  这是一个糟糕的局面。你努力与客户建立联系。他们已经多次暗示这是他们的项目,他们的决策者。你已经成为证明你价值的重要资源。一切似乎都在朝着正确的方向发展。当时机成熟时,你提交一个建议,但是联系会议时,他们告诉你认为他们需要他们的老板带着你的建议、委员会或其他东西跑掉。
  php网站开发
  这是为了拥有比人类更多的权力和人性。
  
  你的心情很沉重。你投入的时间和资源吸引了错误的人。在所有的可能性中,你需要从头开始一个新的人。
  
  这比人更有力量和人性。你的联系也许不是试图蒙住你的眼睛。他们只是想感觉自己很重要。所有这一切都可以在一个简单的资格问题上完成,并且可以避免自旋。
  
  在早期,除了你自己,请求你联系的人还会负责批准吗这是询问联系人获取面部所需信息的一种优雅方式。
  
  这看起来是个好性格吗
  
  你会花很多时间和这个人在一起,这会帮助你轻松相处。此外,人们购买的人,通常是他们喜欢的人。这并不意味着需要成为你的朋友。这可能会发生,但最重要的是,你的个性可以通过项目凝胶。
  
  你的直觉告诉你什么
  
  直觉通常是正确的。如果我必须看一下猜测,我会说那是因为我们的集体,但是有一些无意识的人际经历。找出为什么你的工作前景不那么好的所有原因。这听起来可能适得其反,但它会使你更安全。
  
  出境的前景和项目本身一样重要。在后端需要节省你头疼的时间。资格认证应该是你整个过程的一个组成部分。当然,学习需要一点时间,但最终,你会创建一个稳定的、你喜欢工作和长期的客户。
  
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