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如何创建转换的目标网页

2019.07.16 mf_web

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如何创建转换的目标网页

 

着陆页基本上是互联网上任何访客可以“登陆”的网页。当在营销人员和广告商之间进行讨论时,在谈论为单个目标设计的独立网页时,将引用术语登陆页面,并且该主页与主网站是截然不同的并且基本上是分开的。这是什么意思?简而言之,目标网页不应具有将其与主网站绑定的任何全局导航。为什么网站会想要这个?使用此类目标网页会限制网站访问者可用的选项,并有助于指导他们达到最终转化目标。

登陆页面

有两种类型的着陆页 - 点击通过和潜在客户生成(也称为铅捕获页面或潜在客户)。

当目标是捕获用户数据(如姓名和电子邮件地址)时,将使用潜在客户生成页面。此页面的唯一目的是收集信息,以便品牌能够在以后与潜在客户建立联系并向其推销。当发生这种情况时,潜在客户捕获页面将包含一个表格,以及您在提交个人数据时将获得哪些好处的描述。许多品牌使用这些铅捕获页面,包括用于:注册网络研讨会,电子书,优惠券或优惠券,免费试用,内容条目,后续产品发布的通知,甚至申请实物礼品。此着陆页上使用的表单上请求的信息将直接影响转化。

点击登录页面的主要目标是影响网站访问者点击进入另一个网页。这些类型的目标网页通常用于电子商务渠道,因为它们为品牌提供了一个平台,可以非常详细地描述他们的产品或服务,从根本上使访客变得热情,旨在影响他们的决策,使他们更接近购买决定。很多时候,传入的广告流量被引导到注册页面或购物车。由于广告没有为访问者提供足够的信息以便对该品牌做出明智的结论,因此这种习惯导致转换不良。这是最佳利用点击登陆页面的时间。着陆页将包含所有重要信息,

打破着陆页

用于营销的目标网页可以细分为明确定义的元素。这些是代表大多数页面基础的构建块,可以在构建和创建内容时用作粗略轮廓。应该有5个核心元素构成任何登录页面,然后可以将这5个元素分解为更详细的基本要素列表。USP,英雄镜头,你提供的好处,社交证据和号召性用语(转换目标)。

USP

独特的销售主张

独特的销售主张(USP)将由主要标题,支持标题,强化声明和结束论点构成。每个营销活动都有相同的起点 - 他们能够将自己与其他营销活动区分开来。这使他们的服务或产品与竞争对手不同。这需要在登录页面上以清晰简洁的方式进行沟通。旨在将产品分解到最基本的水平,并描述您的产品或服务对客户的特定好处。理想地制作的USP将为客户提供明确的期望,并让他们理解为什么这个产品或服务很重要。这可以在营销活动中看到,这些营销活动在特定的时间内提供食品,或者是免费的。

USP中有4个页面元素。这些元素将构成您通过着陆页提供的内容的故事。主要标题是访客首先看到然后阅读的内容。至关重要的是,这清楚地描述了访问者将从网站获得的内容(这是目标),并且消息匹配应该足够强大,以向网站访问者显示他们在达到此目标的位置。由于主要标题应该短而甜,支持标题用于阐明主要标题。它可以用作主要标题的扩展名,就好像它正在完成一个句子一样,或者它可以通过应用添加有说服力的消息来扩展,以支持主要标题。强化声明将在页面的一半左右,并将作为品牌信息的中期体验提醒。把它想象成第二个标题。强化声明是必要的,因为人们在阅读时可以访问网站。这意味着所有标题对读者来说都非常重要。这包括主要标题,功能标题和福利标题。品牌传达他们所提供的利益的最后机会在最后的论点中。当标题仍然可见时,没有必要使用简短的网页。结束论点将再次强化主要价值观和主张。这包括主要标题,功能标题和福利标题。品牌传达他们所提供的利益的最后机会在最后的论点中。当标题仍然可见时,没有必要使用简短的网页。结束论点将再次强化主要价值观和主张。这包括主要标题,功能标题和福利标题。品牌传达他们所提供的利益的最后机会在最后的论点中。当标题仍然可见时,没有必要使用简短的网页。结束论点将再次强化主要价值观和主张。

英雄射击

英雄镜头是视觉上代表品牌的方式。它将结合品牌提供的内容以及如何帮助个人更好地了解其内容或外观。为了达到最佳效果,它将显示使用的上下文 - 而不是告诉客户如何使用产品或服务。这样做的目的是让客户将自己置于他们使用产品或服务的场景中。这可以通过照片或视频完成。使用照片时,请单独显示产品,还可以通过添加展开梯子的人的照片,使用它并将其放置在完成时应存储的位置来增加额外的效果。视频将提供更具吸引力的产品展示。想想你见过的每一个电视购物节目。他们俗气,

什么是获得的?

专注于“这将为我做什么?”这个问题并回答它。这有助于撰稿人以直接面向客户的方式发言。这将更详细地描述产品或服务的功能和优点。当标题有效制作时,在本节中,您只需要提供有关所提供内容的更多详细信息,并且必须回答可能出现的任何问题。这一部分可能会变成一面文字,所以试着稍微分解一下。理想情况下,写一个总结的简短段落,然后添加3到5个可明确提出的要点。可以根据需要多次返回此部分来编辑任何不必要的内容,或者在可用时添加信息。


一个好的福利部分将具有作为实际利益编写的陈述,并且不会基于特征。在这里,您还将详细介绍功能和优势说明。为了支持任何已提出的权利要求,请提供有关目的和利益的更详细的概述。考虑这一点的一个好方法是坚持首先扩展好处,然后在下面需要时添加功能细节。您将首先关注优势,然后描述功能。功能的描述更多地针对访问者,这些访问者需要更多细节才能做出购买决定。

社会证明

这个有说服力的概念非常重要。社交证据使用社交信号来举例说明其他人如何消费,购买,阅读或参与该品牌提供的任何内容。这背后的思考过程是,如果你看到那些在你之前做过的人很高兴他们这样做,那么个人更有可能转变为购买者。什么可以作为社会证据?提供您拥有的客户数量,提供推荐信,夸耀社交信号,例如您拥有多少粉丝,记录从信誉良好的组织获得的任何奖项,以及发布真实客户评论等数字。

呼吁采取行动

有时也称为转换目标,这将描述页面的目的是什么。除了提醒品牌为什么设计他们的网站之外,它没有任何意义。对网站访问者来说,这将是号召性用语。这可能是一个独立的按钮或点击页面,它甚至可能是潜在客户生成表单的一部分。号召性用语是推动转化的因素 - 它是网站转化目标的目标。这就是品牌希望网站访问者在目标网页上进行互动的内容。考虑它的位置和它会说什么是非常重要的。


在企业对企业市场中,登陆页面的目的是产生潜在客户。这通常包括向访问者询问他们的姓名和电子邮件,作为回报,他们将收到一条内容。在向访问者请求信息时,请保持表格简短并包含隐私声明。写得不好的CTA只包含“提交”或“点击此处”,而一个很好的例子就是“获取您的宝贵优惠券”,清楚地说明访问者将收到的信息以换取他们的信息。

带回家积分

不要将主页用作登录页面。一般来说,主页会有太多信息,让访客感到迷茫。还建议不要将主站点产品页面用作登录页面。即使主页和子页面是完美的,专用的登录页面也可以更好地将网站访问者转换为潜在客户,因为他们可以专注于单个任务。

着陆页的目的是将它们保持在那里直到执行所需的操作 - 因此限制了额外的导航。如果此添加的导航可见,将鼓励他们查看CTA。从登录页面中删除主要网站导航,以便它们不会过快地从目标网页上移动。

目标网页的目标需要清晰简单。不要尝试向登录页面添加大量信息,这样做也没有用。明确该品牌希望访客做什么,以及该页面的内容。仅在着陆页上使用必要的媒体,链接,副本和图像,同时将内容组织为逻辑结构。CTA必须尽可能明显地为访客。

内容应与访问者之前看到的内容相匹配。当消息之间断开连接时,网站的访问者会觉得他们不在正确的位置,并且通常会点击“后退”按钮。

登陆页面永远不应该是情况说明书或“联系我们”。然而,它可以是免费试用,有价值的指南,甚至是演示。它必须是有价值的东西,吸引顾客。这将产生更多的线索,以便可以培养访客,直到他们准备购买。

不要害怕根据需要经常更改登录页面。为每个新优惠或广告系列创建新的目标网页。这意味着有更多机会将流量转换为潜在客户。

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