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回答两个关于广告的问题：

问题一：我的转化率很高，但流量不够，该怎么做呢？

关于这个问题，我认为应该从Listing的优化和广告本身两个层面来考虑

从Listing的优化方面来看，类别的选择是否正确？

标题关键词是否涵盖了准确、准确和足够数量的关键词？

照片(特别是主图)漂亮有质感吗？

产品的review数量和星级怎么样？

产品售价在同类产品中是否有竞争力等因素，会影响广告的曝光，也会影响转化率。

卖方的广告数据表明转化率比较高，Listing的优化没有问题，所以需要从广告本身的层面来考虑。

当一条Listing投放了广告，流量不够，核心就三个要素：竞价偏低、广告关键词少（手动）、广告日预算少。

结合自己的实际情况，进行针对性的调整，提高竞价，广告排名靠前，可以得到更多的曝光和点击； 在手动广告中添加了一些关键词，同行可以获得更多的曝光和点击； 如果预算不够而经常下单，或者提高竞争价格而下单广告的话，就适当地提高广告的预算吧。 预算多的话，自然可以点击更多的次数，但是卖家的转化率高，可以带来更多的订单。

问题二：关键词排名已经很靠前了，是否有必要开手动广告呢？

判断是否需要继续投放广告的最直接指标是广告的投放生产率，即ACOS如何。

如果ACOS划算，也就是说，如果ACOS的数值小于毛利率，这个广告计划就值得继续投入。

当然，广告的作用还不止于此。

除了直接的投入产出比之外，广告投放的第一层作用其实是为了给监听器带来更多的流量和订单，是为了提高监听器的BSR排名，获得更多的自然流量。

因此，是否值得持续投放一个广告，需要将广告成本列入其Listing的总订单数进行评价。

分阶段，如果广告订单占总订单量的比重太大，那当然不应该停止。 这是因为一旦停止，广告订单就会消失，总订单数会变得疲软，对Listing自身以及运营的伤害会非常严重。

如果广告订单在总订单数中占很少的比例，即使ACOS有点高(高于毛利率)，或者广告的直接投入产出比例不合适，也不一定要关闭广告。 因为正如我经常在在线车站广告科强调的那样，广告的投放生产率，必须要考虑能否达到“三个30%”。 只要广告ACOS*占广告订单总订单的百分比乘积小于毛利率，广告实际上就算不上亏损。

此时，需要将视野扩展到广告的另一个作用。 也就是说，获得更大的市场份额。

经济学中有一个名词叫库存市场。

对亚马逊卖家来说，我们基本上可以把自己产品的运营视为在库存市场上抢占份额的游戏。 市场销售额已经客观存在，相对固定，但要想生存下去，要想发展得更好，核心不仅要有自己的成绩，而且要比竞争对手好。 怎么比竞争对手更好呢，我接到了更多订单，BSR排名比竞争对手高。 稍微狭隘一点的看法是，如果你多接一个订单，你的竞争对手就会少接一个订单。

商业竞争往往是这样残酷。 否则，雷军为什么要说“逼自己，逼对方”呢？

广告在一定程度上是实现“增加一个订单”的利器。 你可能确实为许多订单付出了不小的广告成本。 也许，这许多订单确实没有给你带来直接的利益，淡化了自然订单的利益，但这许多订单可以让你离开竞争对手，提高竞争力。 有一天，竞争对手觉得这个产品得不到市场，没意思就退出了。 你的市场份额足够大了，你自然可以再次扩大利润。

因此，在这个层面上，广告ACOS在不符合成本的情况下是否停止，是战术思维和战略考虑。

第三，在这个问题上，卖方的咨询是“关键词排名靠前，需要打手动广告吗？ ”。 这涉及到手动广告与关键词自然排名关系的问题。

手动广告除了带来曝光和点击产生订单外，还有助于提高关键词的自然排名。

随着运营的推进和广告的刊登，当你的关键词排名足够靠前的时候，你应该问自己一句：

我现在的关键词排行榜是怎么来的？

没有手动广告的贡献吗？

如果手动广告在关键词排名上升中起一定作用，关闭手动广告会减少手动广告的曝光、点击和订购，因此关键词排名也会下降

其实，如果你自己操作棋盘，这一系列问题就有答案了。

所以，在此基础上，我的建议是，只要手动广告的表现不差到悲惨的程度，就最好不要关闭。

如果真的吃了苦头呢？

降低广告价格，保持点击量少的状态，放在那里就可以了。

你为什么要这么做？

对于广告，有一句名言，药是止不住的!

关于广告和流量的分配，亚马逊真的很在意。 给我钱，我给你流量。 如果停止广告，原本的广告相关权重将完全消失，但降低广告价格至少可以提醒亚马逊广告算法：“说不定Ta明天开始会提高价格呢。”

至于广告停止后的伤害，淘宝、天猫、速卖通的卖家相信一定会有切肤之痛。 (来源：跨境电子商务赢家荟萃)

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