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速卖通卖家有区别吗

2022.03.22

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很多刚做跨境电商的朋友都很迷茫,亚马逊亚马逊、速卖通AliExpress、eBay,到底会选择哪个平台呢?

正确的观点是每个平台都有各自的特点,卖方根据自己拥有的资源选择主战场。 好的平台流量大,规则齐全,有助于短期内下单,增强信心。 新人在做跨境电商时,下订单的感觉很重要,即使订单少,这种力量也能支撑摸索到杨柳黑暗暴露的那一天。 如果长期不下单的话,中途放弃的可能性很高。

速卖通卖家有区别吗

Amazon、eBay、速卖通初印象

速卖通Aliexpress-产品有供应链优势

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,依托阿里巴巴庞大的会员基础,成为当今世界产品类别最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格敏感,低价策略比较明显,这也与阿里巴巴引入淘宝卖家的客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略和几年前的淘宝店铺很相似。

展销通的重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。 截至2015年底,俄罗斯市场每月登录全球速卖通服务器的人数近1600万,目前的注册情况更加火爆。

速卖通是阿里系列平台产品,在整页操作中英文版简单干净。

速卖通平台总结:速卖通适合产品具有供应链优势、追求价格优势的卖方,最好由供应商直接拿货销售。

亚马逊Amazon-产品为王

作为世界电子商务的鼻祖,亚马逊对整个世界的影响力很大。 中国外贸人员最初接触的跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。

亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品质量、品牌等方面的要求也比速卖通更复杂。 如果你是成熟的亚马逊卖家,请先注册美国公司,或者找美国代理公司,然后申请联邦税号。

亚马逊平台总结:选择亚马逊平台需要良好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源和美国本土人脉资源。 卖方最好有一定的资金实力,有长期投资的心情。

eBay-成功的关键是选品

关于eBay的理解,基本上可以等同于国内淘宝。 对于从事国际零售的外贸人来说,eBay的潜力依然巨大。 因为eBay的核心市场是美国和欧洲,是比较成熟的市场。

相对于亚马逊,eBay的开店手续并不特别麻烦。 但是,eBay有一个重要的问题。 规则严重偏向于购买者。 如果产品售后服务问题严重,就容易出现问题。

eBay的中心问题应该是支付方式的选择。 大家选择的一般是PayPal,但也有风险。 特别是对eBay来说。 这种实际情况常有,遇到买卖争议时,eBay最终偏向买家,卖家损失很大。

eBay成功的关键是选择产品,其主要市场在美国和欧洲。 因此,在进行eBay之前进行市场调查,研究欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等,寻找希望选择有潜力的产品的eBay热门产品。

eBay平台总结:对于eBay的选择,应该具有产品的地域优势,例如产品的目标市场在欧洲和美国。 eBay操作简单,投资少,适合有外贸资源的人。

速卖通卖家有区别吗

平台销售模式

亚马逊平台的销售模式

亚马逊以B2B、B2C的销售模式为主,其业务多样,主要面向企业客户。

eBay的销售模式

eBay以B2C垂直销售模式为主。 主要面向个人客户和小型企业,类似淘宝c店。

速卖通的销售模式

速卖通以B2B、B2C垂直型销售模式为主,主要面向企业客户,客户主要集中在俄罗斯、巴西等发展中国家。

对比三者的优劣

亚马逊优劣

亚马逊优势:

(1)亚马逊平台分布地域、站点众多:

目前有三个地区,10个网站。

北美(美国站、加拿大站、墨西哥站)。

欧洲(英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站)。

亚洲日本站

)2)亚马逊拥有更多的客户群和流量优势:

亚马逊比其他平台出现更早,抢占先机,每月拥有千万流量,在客户和流量方面都得天独厚。

)3)亚马逊仓库物流系统和服务强大:

卖方可以选择FBA发货,接受产品包装、物流配送、退货等服务。 卖方需要支付一定的仓储费、配送费和其他服务费用,当然卖方也可以选择自行发货。

)4)亚马逊以产品为王:

亚马逊对产品质量要求很高,卖家可以购买高质量的产品,利用亚马逊的产品价格竞争优势建立产品排名,相应的产品利润率也有保证。

)5)亚马逊可选中文语言:

卖家可以在中文页面之间切换注册,卖家后台也可以切换中文,方便中国卖家的操作和管理。

(6)亚马逊网站联动:

最直观的是亚马逊欧洲站,卖方只需注册欧洲站任一国家的账户就可以面向整个欧洲市场销售产品。

(7)提供全球收款服务:

卖方可以直接使用国内银行卡收款,取现需要1.25%的手续费。

亚马逊平台的劣势:

)1)亚马逊产品质量要求高:

对产品品牌和产品质量要求较高,销售人员必须具有非常强的产品研发或购买能力,不适合大量铺贴。

)2)亚马逊开店手续复杂:

需要提供比其他平台亚马逊更多的资料,手续也很复杂。

)3)一台电脑只能登录一个账户。

用一台电脑登录多个亚马逊账户会与规则发生冲突,最好在座机上验证新的用户注册。

)4)需要办理境外银行卡:

对于使用第三方收款平台的卖方,必须注册美国、英国或其他国家的银行卡,并通过第三方收款工具将其提取到国内银行卡中。 当然,卖方也只要选择全球收款服务绑定国内银行卡,就无需办理其他国家的银行卡。

)5)欧洲站需要上传增值税税号。

对于在欧洲站选择FBA出货的卖方,需要根据亚马逊最新政策规定注册并申报增值税税号。

(6)亚马逊政策严厉:

卖方必须了解亚马逊的相关政策,如产品侵权、FBA库存限制等政策,随时关注,必须避开这些政策合规运营,才能保证卖方账户良好运行。

ebay优劣

eBay平台的优势

)1)开店门槛低:

与亚马逊相比,eBay开店门槛低,开店手续也不太繁琐。

)2)专家支持:

eBay呼叫也为中国卖家提供了很好的支持,包括电话支持和网络会话。

)3)定价方式多样化:

eBay推出了一系列新的定价方式,包括无底价投标、有底价投标、定价销售和一口价成交五种方式。

eBay平台的劣势

)1)操作界面不友好:

eBay平台的操作界面以英语为主,操作起来并不容易。 当然,卖方可以使用第三方工具和插件进行网页翻译,可能不完全准确,但会有一些帮助。

)2)规则偏向客户:

eBay以客户体验为主,但这对卖家来说很容易出现问题,所以卖家提供的产品在有质量保证的同时,也要做相应的售后服务。 否则,店铺可能会因投诉而关闭。

)3)支付方式太少:

eBay一般采用支付支付,审核周期长,存在一定风险。

)4)物流方式单一:

一般卖方有成交订单,以自发货为主,前期操作成本投入比较小。

)5)收费项目多:

eBay店铺分为初级、中级、高级。 各级店铺的收费标准不同。 另外,eBay除收取店铺费用外,如果卖方陈列产品时需要增加特殊功能,eBay还将支付功能费用。 当然还有其他几个收费项目,这里不详细叙述。 关于哪个费用比较强,eBay玩得最多!

速卖通优劣

速卖通的平台优势

(1)依托阿里国际站资源,流量优势大

)中英文网页操作简单方便

)3)无起始刊登期限

)4)大部分类别均可免费刊登;

速卖通的平台劣势

(1)入住门槛高:

需要品牌,且卖方最低须支付1万元以上的技术服务费年费,宣传推广费用较高。 另外,个人或无相关资格的企业不接受入驻

)2)价格战压力很大

产品之所以“价为王”,就是因为卖方产品价格低才有优势,价格竞争严重,竞争压力大。

)3)客价和利润低

产品价格太低,产品利润也很低,卖方只能去量。

)4)平台政策偏向大宗销售和品牌销售

在大型销售和品牌公司中,展销政策的影响更小

三大平台各有优劣,关键还看各位的自身情况:

1、速卖通秉承淘宝战法“以价为王”,平台准入门槛低,平台佣金也低于eBay和亚马逊。 其结果是,众多创业者涌入,同质化竞争比较激烈,很多卖家只有低价才能有利。 (其中也有因技巧而获得高额利润的卖方)。

另外,速卖通有惊喜。 阿里巴巴的小额批发订单,只要单品种产品供应链非常完善,具有竞争优势,速卖通很快就会成功。 如果打价格战,其他小卖家必死无疑。 上传产品、降低价格,厉害的卖家直接找工厂出厂价、清仓的做法,对其他中间商来说是致命的打击,根本无处可去。

与有无品牌无关。 要是有价格优势就好了。 展销通吸引了很多这个产品的卖家,适合入门的朋友们;

2、eBay,比起速卖通,eBay对卖家的要求更严格,对产品质量的要求更高,但同样竞相说价格也是眼泪啊。 即使产品质量好,如果价格不占优势,也不会受到欢迎。 建议在生产型的工厂试试eBay。 门槛高是因为市场、顾客群体不同。

速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯、巴西等)为主,eBay是成熟市场,对质量要求高,规则偏向买家,包括产品、服务、物流。 搞不好,会失去你的生命。 在某些情况下,光靠产品强大是不够的,还需要本地化服务(海外仓库、本地品牌包装)等其他能力。

3、在这三个平台中,最需要卖家的是亚马逊。 那个很重视产品。 也就是说,产品质量必须占优势,而且必须有品牌。 如果没有品牌,你最好不要去亚马逊。 否则,后患者会无限期发生。 目前,亚马逊的准入门槛最高,条件也更细致,一旦做到,利润也非常可观。 通常,功夫是不负责任的呢。

以上是三个平台的所有比较,大家可以根据自己的优势选择不同的平台,没有货源的也可以冠通分销提供。

联系电话 400-6065-301

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