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华为在速卖通开店

2022.04.14

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频频来访的华为高层

8月9日,华为消费者BG首席执行官、终端公司董事长余承东率华为高层集体访问天猫总部,与阿里巴巴集团首席执行官张咏(花名“逍遥子”)等高层进行了会谈。

据悉,通过此次会面,双方围绕新零售、大数据、全域运营、物联网、支付等方面进行了多项战略探讨与合作。

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余承东表示,网购已经成为年轻人的生活习惯,线上业务对华为非常重要。 “阿里巴巴是一家伟大的公司,未来欧洲、日韩等发达国家将成为华为重点市场,华为将与天猫合作,打造双方品牌在世界的影响力。 ”

张勇强调,从零售到整个产业,互联网都有着重要的影响。 天猫不仅是品牌的销售渠道,也是品牌建设和沉淀消费数据资产的平台。 目前,阿里巴巴旗下的速卖通lazada是俄罗斯、西班牙、东南亚等海外市场排名第一的电子商务网站,“与华为合作的未来可能无限”。

据透露,8月14日至18日,天猫将推出“全球3C家电狂欢节”,华为也将推出超过“618”的优惠力度,为消费者提供“好东西不贵”的狂欢节。

其实,自一年多前华为正式启动天猫旗舰店以来,华为与天猫之间开展了多次合作。 此次余承东亲自带队再次访问天猫总部,盗取其与天猫、华为在新零售的战略布局密切相关。

那么,天猫新零售的魅力有多大? 能让华为高层频繁访问吗?

重新定义全球零售

新零售的诞生可以追溯到2016年杭州云栖大会。 当时马云在大会上提出了新零售、新制造、新金融、新技术、新资源的“五新”概念,表示电子商务并没有冲击传统行业,未来电子商务也将消失,取而代之的是新零售。 这也是“新零售”的概念在世界面前首次出现。

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2017天猫“618”期间,阿里巴巴集团首席执行官张咏在6月13日举行的闭门会上,为在场的54家全球领先品牌的掌舵人或首席执行官详细阐述了新的零售概念。

逍遥子表示,电子商务已经占全社会商品零售总额的15%,但未来不再单纯将这一比例定为20%、30%,而是站在客户和全球市场的角度,将100%的商业数字化。 因此,“四个重构,五大支柱”重新定义了世界零售。 这是以大数据为主导的现代商业人、商品、市场重构,基本商业要素数字化尚未完成,就无从谈起重构。

张勇所说的“四个重构”,是指供应链、销售全渠道、品牌营销和用户连接、线上重构四个。 “五大支柱”是指客流、商品、订单、支付、会员五大核心商业要素。 这五大支柱的“数据化”目前正在阿里巴巴的EC平台上完成。

华为与天猫的联姻

在参加闭门会的54家全球领先品牌中,华为荣耀总裁赵明就是其中之一。 其实,在此之前,赵明已经拜访过阿里巴巴西溪园区的9号馆,并与逍遥子见过面。

据悉,阿里内部员工也无法自由进出,从外界角度看神秘的9号馆,如今已成为世界大使、商界政治家、企业高管蜂拥而至的地方。 这得益于天猫平台近年来在全球零售市场的出色表现。

作为中国本土企业的骄傲和全球领先的科技公司,华为在手机领域短短几年内迅速成长为与苹果三星相媲美的企业,成为国产手机品牌巨头。 天猫作为全球最大的消费平台,通过新产品的推出、超级品牌日、大数据等,进一步提升了华为的销量和品牌影响力。 这两者的婚姻,绝对可以说是珠玉的合作。

华为天猫的婚姻可以从2016年3月31日华为天猫旗舰店落成开始。 当时华为旗下的智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备、智能家居硬件等全线产品上线天猫,在接下来的一年多时间里,华为在天猫上获得了260多万粉丝。 仅2017年上半年,华为手机淘金类销售就达到近百亿规模,增速更是达到110%,获得天猫手机销售额、增速双料冠军。

例如,华为mate9在德国的发布会刚刚结束,天猫旗舰店的首款预售产品就被热情的消费者下单了。

在2017天猫超级品牌日活动中,华为旗下另一手机品牌的荣耀,短短不到一个小时,天猫超级品牌日手机行业的多项纪录——35秒的销售额就突破千万。 45秒内突破万件; 48分03秒的销售额超过亿,超过了2016年12月12日的全天交易额;

2017年4月10日,华为天猫超级品牌日只有14分钟,销售额超过2016年“618”。 当天的最终销售总额不仅超过了2016年12月12日的全天交易额,还达到了“618”的5倍。 华为新发布的时尚旗舰机型P10一举夺得天猫手机行业当天的销量、销量、单品三项冠军,创下“三销冠”奇迹。

如此触目惊心的销售业绩,当然吸引了无数厂商和品牌蜂拥而至。 有些人开玩笑。 世界品牌只有两种。 一种已经在天猫里了。 另一条是来天猫路的。

虽然华为Mate10的上市信息尚未得到确认,但很多消费者都提前知道这款新旗舰将在哪里点燃。 “在这一个月里,Mate10被天猫搜索了无数次。 上海、北京、广州、深圳、重庆五城25-35岁的消费者尤为看好。 ”天猫平台多年积累的海量消费者数据,正在成为新零售时代的“新能源”,对品牌商有着越来越大的吸引力。

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为什么只有天猫才能实现新零售

通过以上介绍,我想华为之所以热衷于与天猫合作,是看中了天猫在新零售方面的实力。

与其他电商平台不同,天猫给品牌带来的力量不仅仅是销量。 除了通过天猫平台为品牌带来巨大的牵引力外,天猫旗舰店都是为品牌自身运营,在运营过程中可以沉淀很多粉丝和精准人群,通过粉丝的信息反馈为新一代新商品的开发提供参考和指导作用因此,对于品牌商来说,进入天猫平台不仅有利于降低自身的运营、推广成本,也有利于提升品牌调性,塑造品牌形象。

比如,在与华为的合作中,天猫不仅提供精准的用户画像,还提供新产品发布、明星活动、促销活动等针对性营销解决方案,制定华为的品牌运营、销售、战略方针通过与天猫的深度合作,华为不仅明显提升了自身品牌在年轻民族中的知名度,而且通过天猫大数据与丰富的线下资源的结合,使线下零售业务进入了高速发展阶段。

通过“四个重塑、五大支柱”重新定义全球零售,如今的阿里巴巴集团已经以天猫为核心,淘系、银泰类、大娱乐、阿里妈妈、阿里巴巴云、菜鸟网络、阿里戈尔在贯穿各环节的大数据指导下,这一巨大的网络联动格局,将继续在阿里巴巴新零售战略中发挥不可替代的重要作用,为入驻天猫的品牌商带来新的营销模式。

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